Франшиза салона красоты или свой салон: что выгоднее

За что платят во франшизе

Франшиза салона красоты — право работать под известным брендом по готовым стандартам. Обычно в пакет входят: брендбук и дизайн-проект, стандарты услуг и обучение мастеров, поставщики материалов, маркетинг сети, иногда — программное обеспечение и поддержка управляющего. Платят за это дважды: паушальным взносом при входе и регулярными отчислениями — роялти и маркетинговым сбором, чаще всего в процентах от выручки.

Вопрос «франшиза или своё» — не про то, хороша ли конкретная сеть. Он про деньги: окупятся ли взнос и роялти за счёт того, что с брендом вы быстрее выйдете на выручку и заработаете больше, чем без него. Калькулятор отвечает на этот вопрос на выбранном горизонте — 3, 5 или 7 лет.

Как устроен расчёт

• Для каждого сценария выручка растёт от стартовой доли до целевой за заданное число месяцев. У франшизы обычно быстрее: готовый маркетинг и узнаваемость.
• Прибыль месяца = выручка × (1 − переменные расходы) − постоянные расходы − роялти и сборы (только у франшизы).
• Накопленный итог начинается с минус вложений; у франшизы к вложениям добавляется паушальный взнос.
• Выручка франшизы для равенства — какой целевой выручки должна достигать франшиза, чтобы итог за горизонт совпал с вашим салоном. Если обещанная выручка сети ниже этой цифры — свой бренд выгоднее при прочих равных.

Пример: свой салон — 3 млн ₽ вложений и выход на 1,2 млн ₽ выручки за год. Франшиза — 3,5 млн ₽ вложений по стандартам сети, 800 000 ₽ паушального взноса, 1,3 млн ₽ выручки уже через полгода, роялти 5 % и маркетинговый сбор 1 %. За 5 лет свой салон накапливает около 3,9 млн ₽ сверх вложений, франшиза — около 1,6 млн ₽: роялти и сборы забирают почти 4,5 млн ₽. Чтобы франшиза сравнялась, её салон должен выходить примерно на 1,41 млн ₽ выручки в месяц. Цифры условные — подставьте данные конкретного предложения.

Что калькулятор не учитывает, а вы должны

1. Риск. Готовая модель снижает вероятность ошибок на старте, особенно если вы раньше не управляли салоном. Это не видно в среднем сценарии, но важно для решения.
2. Ограничения. Франшиза диктует прайс, поставщиков, дизайн и иногда — программы лояльности. Свобода менять модель у вас будет меньше.
3. Условия выхода. Срок договора, запрет на конкуренцию после выхода, кому принадлежит клиентская база. Прочитайте эти пункты до подписания.
4. Реальные цифры партнёров. Финансовую модель франшизы проверяйте у действующих салонов сети, лучше — в городе, похожем на ваш.

Как проверять франшизу до подписания и какие вопросы задать действующим партнёрам — в статье «Франшиза салона красоты: стоит ли». Ещё один путь — купить готовый салон.

Альтернатива франшизе

Многое из того, за что платят во франшизе, можно собрать самостоятельно: бизнес-план салона с помесячным расчётом, точку безубыточности, стандарты администратора, прайс-лист и систему записи. Если не хотите нанимать мастеров вообще, посмотрите на модель бьюти-коворкинга. О запуске с нуля — статья «Как открыть салон красоты с нуля», о росте до нескольких точек — «Как открыть сеть салонов».

Если вы сами строите сеть и думаете о своей франшизе, понадобятся единые стандарты, отчёты по точкам и общий учёт клиентов. В Homade несколько салонов ведутся в одном кабинете с общей аналитикой. А если для сети нужна собственная платформа — кабинет франчайзи, мобильное приложение для клиентов, интеграции с бухгалтерией, — это задача для заказной разработки: студия «Левицкий Концепт» делает такие системы под ключ, а сравнить готовый сервис и свою разработку поможет калькулятор «SaaS или своя разработка».

Посчитали — дальше удобнее вести это в рабочей системе: Homade для мастеров и небольших студий. Все бесплатные калькуляторы и шаблоны собраны в разделе «Инструменты».