Калькулятор зарплаты мастера салона

Три основные схемы оплаты мастера

В салонах красоты и барбершопах чаще всего встречаются три модели. Они по-разному распределяют риски между салоном и мастером, и выбор между ними — один из главных вопросов экономики салона.

Процент от выручки

Мастер получает долю от стоимости выполненных услуг — обычно 30–50%, у сильных мастеров бывает выше. Салон обеспечивает рабочее место, материалы, администратора и поток клиентов. Плюс схемы — доход мастера напрямую зависит от результата, а у салона нет фиксированных расходов на оплату труда. Минус — новый мастер без своей базы в первые месяцы получает мало и может уйти.

Оклад плюс процент

Мастеру гарантирована фиксированная сумма, а сверх неё он получает процент, как правило, меньший, чем в чистой процентной схеме. Схема удобна для найма новичков и для сезонных провалов: мастер чувствует себя защищённым. Для салона это риск: оклад платится и при пустом расписании. Обратите внимание на показатель «Оклад + процент равен проценту при выручке» — до этой выручки мастеру выгоднее схема с окладом, после — чистый процент.

Аренда рабочего места

Мастер платит салону фиксированную сумму и забирает всю выручку, покупая материалы сам. Салон получает стабильный доход, но не участвует в росте выручки мастера. Показатель «Аренда выгоднее мастеру при выручке от» показывает, с какой выручки мастеру выгоднее арендовать место, чем работать за процент. Подробное сравнение с позиции салона — в калькуляторе «Аренда кресла или процент».

Как читать расчёт

Калькулятор считает при одной и той же выручке, сколько получает мастер и сколько остаётся салону. «Остаётся салону» — это ещё не прибыль: из этой суммы салон платит аренду помещения, коммунальные расходы, администратора, рекламу и налог. Сравнивайте схемы между собой, а итоговую прибыль смотрите в калькуляторе точки безубыточности или бизнес-плане.

Галочка «Материалы покупает салон» влияет на схемы с процентом и окладом. Если её снять, расход материалов вычитается из дохода мастера — так работают салоны, где мастер приносит свои материалы или они удерживаются из его процента. При аренде материалы всегда на мастере.

Пример

Мастер маникюра делает выручку 300 000 ₽ в месяц, материалы обходятся в 30 000 ₽. При 40% он получает 120 000 ₽, салону остаётся 150 000 ₽ после материалов. При окладе 30 000 ₽ и 30% сверх него — тоже 120 000 ₽: при такой выручке схемы равны. При аренде за 60 000 ₽ мастер оставляет себе 210 000 ₽, а салон получает 60 000 ₽. Цифры условные — подставьте свои.

Видно, почему сильные мастера с собственной базой часто просятся на аренду: при высокой выручке аренда для них выгоднее. А салону при той же выручке выгоднее процент. Решение зависит от того, кто приводит клиентов: если поток создаёт салон, процент справедлив; если мастер приходит со своей базой, аренда или смешанная схема снижает риск его ухода.

Что важно учесть в договоре

• От какой суммы считается процент: от цены прайса, от фактической оплаты после скидок или от выручки за вычетом материалов.
• Кто оплачивает скидки, акции и бонусы клиентам — салон или салон с мастером пополам.
• Как оплачиваются переделки по гарантии и отменённые записи.
• Как оформлены отношения: трудовой договор, договор с самозанятым или с ИП. Налоги мастера сравнит калькулятор налогов.

Если мастер работает не по трудовому договору, но по графику салона, по его ценам и под контролем администратора, такие отношения могут быть признаны трудовыми. Обсудите схему с юристом. Методика расчёта зарплаты с примерами — в статье «Как рассчитать зарплату мастера в салоне».

Как выбрать схему для своего салона

1. Посчитайте среднюю выручку мастера за последние 3–6 месяцев, а для нового мастера — реалистичную выручку на первые месяцы.
2. Введите её в калькулятор и посмотрите на точки равенства схем.
3. Если выручка большинства мастеров стабильно выше точки, где оклад с процентом равен проценту, гарантия почти ничего не стоит салону и защищает мастера в слабые месяцы.
4. Если выручка часто опускается ниже, оклад становится для салона реальным расходом — заложите его в постоянные расходы и проверьте точку безубыточности.
5. Для мастеров со своей базой посчитайте аренду и смешанную схему: возможно, удержать их выгоднее на аренде, чем потерять вместе с клиентами.

Посчитали — дальше удобнее вести это в рабочей системе: расчёт зарплаты мастеров в Homade. Все бесплатные калькуляторы и шаблоны собраны в разделе «Инструменты».

Вопросы и ответы

Какой процент платить мастеру салона красоты?

Чаще всего 30–50% от выручки за услуги. Процент зависит от того, кто покупает материалы, насколько салон обеспечивает поток клиентов и от уровня мастера. Посчитайте себестоимость услуг, чтобы убедиться, что выбранный процент оставляет салону маржу.

Что выгоднее новичку — процент или оклад?

Новичку без базы клиентов обычно выгоднее оклад с процентом: гарантированная сумма покрывает период, пока мастер набирает клиентов. Когда выручка мастера превышает точку равенства схем, процент становится выгоднее.

Учитывает ли калькулятор налоги и взносы?

Нет, суммы показаны до налогов. Если мастер работает по трудовому договору, салон дополнительно платит страховые взносы с его зарплаты. Если мастер самозанятый или ИП, налог он платит сам.

Можно ли совмещать схемы в одном салоне?

Да, многие салоны так делают: сильные мастера со своей базой работают на аренде, остальные — на проценте. Важно, чтобы условия были прописаны в договорах и понятны команде.

Как автоматизировать расчёт зарплаты мастеров?

В Homade процент и другие условия задаются для каждого мастера, а начисления считаются по выполненным и оплаченным услугам. Это убирает ручные таблицы и споры в конце месяца.