Бизнес-план солярия с расчётом окупаемости

Чем солярий отличается от других бьюти-форматов

В солярии клиент покупает не время мастера, а минуты работы оборудования. Сеанс короткий — 5–15 минут, — поэтому одна кабина за день может принять десятки людей, а администратор обслуживает сразу несколько кабин. Отсюда сильные стороны формата: высокая выручка с квадратного метра и мало персонала. И слабые: дорогое оборудование, заметные расходы на электричество и лампы и выраженная сезонность — пик весной и перед отпусками, спад летом.

Главная скрытая статья — лампы

Лампы солярия рассчитаны на ограниченное число часов работы — оно указано в паспорте. После этого они продолжают светить, но загар становится слабее, и клиенты это замечают. Поэтому износ ламп — такой же переменный расход, как материалы у мастера: каждая проданная минута «съедает» часть комплекта. Калькулятор считает его так: стоимость комплекта ÷ ресурс в часах ÷ 60. При комплекте за 60 000 ₽ и ресурсе 800 часов это 1,25 ₽ на минуту загара — к ним добавляется электричество.

Отдельно калькулятор показывает, как часто придётся менять лампы при вашей загрузке. Это важно для денежного потока: замена комплекта — разовый платёж, на который нужно откладывать заранее.

Формулы

• Мощность = кабины × часы × дни × 60 ÷ длительность слота (сеанс + проветривание и уборка).
• Чек визита = цена минуты × средний сеанс + продажа косметики.
• Переменные на визит = минуты × (износ ламп + электричество) + одноразовое + себестоимость косметики.
• Себестоимость минуты = износ ламп + электричество + постоянные расходы ÷ проданные минуты.
• Окупаемость — месяц, когда накопленная прибыль перекрыла вложения.

Пример: две кабины работают 12 часов в день, слот — 20 минут. Мощность — 2 160 сеансов в месяц, на загрузке 40 % — 864 сеанса по 460 ₽ (10 минут по 40 ₽ и 60 ₽ косметики). Выручка — около 397 000 ₽, после переменных и 155 000 ₽ постоянных расходов остаётся около 134 000 ₽ в месяц. В ноль студия выходит при 463 сеансах — это загрузка 21 %. Вложения 950 000 ₽ окупаются на 12-м месяце. Цифры условные — подставьте свои.

Пошаговый запуск студии загара — помещение, выбор кабин, документы, первые клиенты — в статье «Как открыть солярий в 2026 году».

Сезонность и абонементы

Загрузка солярия сильно меняется по месяцам. Расчёт на средней загрузке скрывает летний провал, поэтому денежный запас на 2–3 слабых месяца закладывайте сразу. Сгладить сезонность помогают абонементы на минуты: клиент покупает пакет заранее, а вы получаете деньги до сезона. Посчитать допустимую скидку на пакет поможет калькулятор абонементов, а продажу пакетов в подарок — калькулятор подарочных сертификатов. О том, как вести бизнес в несезон, — в статье о сезонности салона.

Требования и безопасность

Услуги солярия подпадают под санитарные правила для организаций, оказывающих бытовые услуги (СанПиН 2.1.3678-20): помещение, вентиляция, дезинфекция кабин после каждого клиента, журнал учёта работы ламп. Требования к соляриям, включая ограничения для отдельных категорий клиентов, сверьте с актуальной редакцией правил и с поставщиком оборудования. Клиенту перед первым сеансом стоит рассказать о противопоказаниях и взять письменное согласие — образец есть в разделе согласий клиента. Подробнее о проверках — в статье о СанПиН для салонов.

Солярий как часть салона

Одна кабина в салоне или фитнес-клубе — популярный способ добрать выручку с квадратных метров. В этом случае часть постоянных расходов уже покрыта, и окупаемость считается только по кабине и доле аренды. Поставьте «Кабин» = 1, в постоянных расходах оставьте только долю аренды и электричества — получите расчёт для такого варианта. Сравнить с другими форматами можно на калькуляторе точки безубыточности и в бизнес-плане кедровой бочки.

Посчитали — дальше удобнее вести это в рабочей системе: Homade для мастеров и небольших студий. Все бесплатные калькуляторы и шаблоны собраны в разделе «Инструменты».